網(wǎng)紅薇婭雙十一，直播銷售超過3億，刷新新記錄
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
一天帶貨超3個億!淘寶女主播和她雙11
11月12日凌晨兩點，最后完成長達兩小時的錦鯉”抽獎之后，嗓子已經(jīng)嘶啞的薇婭，與粉絲揮手結(jié)束了這場長達13小時的直播，也迎來了連續(xù)直播20多天來，第一個休息日。
前一天過去的24個小時里，薇婭又一次刷新了自己的紀錄。11月11日零點之后開播的兩個小時里，保定ykk拉鏈直播間的銷售金額達到2.67億元，加上下午1點開始到凌晨的這一場，全天直播間銷售額超越了3億元，每場直播人均觀看人數(shù)高達230萬。
只要是自己推薦的商品，粉絲可以連詳情頁都不看就直接下單，這是薇婭最有利的競爭力。
鏡頭一關(guān)，想跟她有個簡單的采訪。精力被極大透支的微婭，連續(xù)嚼了兩顆龍角散，不過，精神反倒還不錯。聊天中，語速和聲音依舊堅持著直播時亢奮的狀態(tài)，這個習慣仿佛已經(jīng)融入身體，老公也常說我下播了話還這么多。
一場直播“一夜賺一套房”
去年雙11前，天下網(wǎng)商》首先關(guān)注到薇婭，報道了一場直播中協(xié)助一個零粉絲的店鋪砍下7000萬的銷售額，也因此被人貼上了一夜賺一套房”標簽。
走紅之后，薇婭似乎成了淘寶直播的代言人”找她商家暴增。今年雙11直播招商一啟動，就有一兩千個商家報名，最終她只選擇了三百多家品牌進行合作。挑選商品時，競品數(shù)量，商品性價比，直播的專屬福利都需要考慮，但重要的規(guī)范是自己也想買。薇婭反而不認為自己紅了還是照著自己一貫的規(guī)范工作。
對于連續(xù)20多天，每天只睡4小時的超負荷工作，覺得比去年雙11還要輕松一些，團隊在擴大，石家莊ykk拉鏈也在變得專業(yè)，可以幫我分擔一些幕后的工作。這次直播，鏡頭后就有十幾個人，協(xié)助她直播。
雙11數(shù)據(jù)截止了薇婭的忙碌才剛剛開始。深夜，上海浦東街頭，薇婭一路狂奔。計劃趕往酒店，準備在零點準時開播。
粉絲的購買潛力遠超想象
時鐘劃過零點，薇婭沒能如期出現(xiàn)在直播鏡頭里，直播助手只能通過不時抽獎來穩(wěn)定粉絲情緒，薇婭在淘寶直播主播巔峰榜上一下掉到第4位。
時針倒退回半小時前，薇婭剛在上海世博中心的天貓雙11晚會現(xiàn)場，完成了官方的直播任務(wù)，跟粉絲相約零點再見。沒想到由于晚會的舉辦，道路封道導致原先到酒店5分鐘的車程，變成了半個多小時的徒步加小跑。
一到酒店，氣都來不及喘一口的薇婭，馬上就跟粉絲聊上了排名也迅速上升到排行榜第1位，遠遠甩開了后面的主播，粉絲的購買潛力遠超想象，當天晚上，數(shù)據(jù)飆升比預估來得更迅速。
電商直播作為一種互動型的交易方式，讓消費者可以更加直接和有效了解到產(chǎn)品屬性和用途，也能夠快速解答甚至解決消費者疑問和需求，被越來越多消費者接受和喜愛。
薇婭也在電商直播發(fā)展的快車道上飛快成長。直播內(nèi)容做得好，會有越來越多人看，這個行業(yè)才會起來。薇婭覺得主播和直播行業(yè)是相輔相成的沒有誰一開始就是大主播，每個階段都會有自己的壓力。
現(xiàn)階段的薇婭，最大的壓力不在于排名和競爭，而是來自于粉絲。信任越大，責任越大。大連ykk拉鏈薇婭說很多粉絲在直播間聽了介紹直接點鏈接就下單，這意味著自己必需更加專業(yè)與嚴謹，要保證她享受到服務(wù)是更好的謙尋這個會議上，薇婭對想要上自己直播間的商家提了一個準入門檻，要做到無理由退貨，不能去設(shè)定7天這個時間。
這個看起來有些“苛刻”條件面前，需求商家仍遠大于她能服務(wù)的商家。從去年開始，薇婭就在試水，嘗試簽約一些網(wǎng)絡(luò)主播，共享產(chǎn)品供應(yīng)鏈和商家資源。
3小時銷售7000萬
這幾年，互聯(lián)網(wǎng)+時代下，服裝走進了直播間，玩起了服裝+直播”杭州多家服裝企業(yè)對這樣一種“新零售”模式更是躍躍欲試。
視頻來源：都市快報
杭州外鄉(xiāng)服企，大力追捧“網(wǎng)紅直播”
從去年開始，杭州外鄉(xiāng)服裝企業(yè)，開始大力追捧“網(wǎng)紅”比如伊芙麗、雅瑩、Mofan郁香菲、芭蒂娜、卡拉佛、百格麗、JA CDoublFeac衣品天成等。
繆忠榮說，像一些大的服裝品牌，比如伊芙麗，去年開始嘗試直播，一個月做兩次直播，根據(jù)需求可能會去企業(yè)總部展廳，也有去線下門店，或者是自己選款式帶回直播間。
位于藝尚小鎮(zhèn)的加拿大設(shè)計師品牌JA C剛剛試水網(wǎng)紅直播，JA C副總經(jīng)理李寧介紹，從今年45月份開始，嘗試網(wǎng)紅直播。原來預想一天賣個幾十件，銷售額賣個幾萬塊差不多了但是結(jié)果卻出乎意料，一天的銷售額，賣了幾十萬。
網(wǎng)紅直播間，為何未開先火了?田和兵舉了一組數(shù)據(jù)，一家原創(chuàng)設(shè)計品牌服裝開設(shè)了一個三天的專場直播，
第一天銷售額有55萬
第二天，達到67萬銷售額
第三天達到120萬銷售額
這三天的銷售額，這個品牌線下一家門店半年的銷售量。
確，自帶流量的網(wǎng)紅主播，行走的大型IP網(wǎng)紅圈就刷新了銷售記錄。就拿淘寶直播界的大紅人薇婭來說，曾在一次5小時的直播中，協(xié)助一個0粉絲的店鋪創(chuàng)下7000萬元成交額，刷新了直播賣貨記錄。
預測新一季服裝的流行趨勢
從半年縮短到15天
2000年前后，服裝行業(yè)一片欣欣向榮。當時，杭州的喬司是服裝廠的聚集地。
很多四季青白手起家的老板，這里有服裝加工的廠房，一個個守業(yè)者從幾臺縫紉機做起，自己設(shè)計、剪裁、制作，走上了守業(yè)之路。爾后，一家家“夫妻店”式的女裝鋪面逐漸升級為專賣連鎖店。眾多品牌如雨后春筍一般呈現(xiàn)。
保守的服裝行業(yè)在預測下一季流行趨勢時，就是夏天準備冬裝，冬天準備夏裝”生產(chǎn)時間會提前半年。但是網(wǎng)紅來了卻縮短了供應(yīng)鏈的反應(yīng)時間。
從選款，直播銷售，再到供貨，這個服裝的生產(chǎn)周期，不時縮短。田和兵說，網(wǎng)紅的服裝供應(yīng)鏈，可以把這個服裝生產(chǎn)周期縮短到15-20天。
要說網(wǎng)紅為什么能在服裝行業(yè)快速崛起?
田和兵說，網(wǎng)紅是距離消費者最近的位置，而她每個人的風格和定位，都是基于每一季的時尚，自身就可以通過自身敏感性，發(fā)現(xiàn)新的流行趨勢，甚至成為流行趨勢的制造者。
除了自身的流量，還是一個新的銷售渠道。用直播的方式，實現(xiàn)實時與產(chǎn)品更新相結(jié)合的模式來服務(wù)粉絲人群，相比到店消費，客戶不再局限外地，粘性更大。同時，主播作為銜接產(chǎn)品與粉絲的中間橋梁，并去除大部分中間渠道環(huán)節(jié)和廣告費用，利潤空間也大。
不過，驚喜的銷售額也隨同著市場的沖擊。網(wǎng)紅電商，銷售的貨品80%現(xiàn)貨，而20%預售，一般是48個小時之內(nèi)發(fā)貨。ykk拉鏈廠對服裝企業(yè)來說，如果要做線上推廣，就要有一定量的現(xiàn)貨。行業(yè)內(nèi)，也有人把這個叫做“快返”意思是快速返單，考驗的企業(yè)的生產(chǎn)能力。如果供貨能力跟不上，可能一場直播做完，就很吃力。
另外，網(wǎng)紅上新的速度，讓激進企業(yè)吃不消，網(wǎng)紅一場直播可能就把激進服裝企業(yè)一季度的款式全都銷售了進來，如果企業(yè)沒有超強的開發(fā)、設(shè)計能力，完全跟不上速度。
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